Le 26 mars je serai heureux de me joindre aux invité(e)s des "Connections Improbables", rencontres parisiennes qui mélangent des personnes d'horizons différents (jamais plus de 3 invités du même domaine)...
Plus d'info : http://connexionsimprobables.com/?category/Edition-03
Désolé pour ce petit post d'autosatisfaction personnelle de mon ego mais je suis tout de même fier et heureux de découvrir ma bobine en tête du magazine Paperjam(le magazine business n°1 à Luxembourg) du mois de février...
Si je suis heureux et surpris des nombreuses retombées presse : NY Times, International Herald Tribune, Le Monde, Le Journal du Net, le Figaro, Strategies, CBNews, leJeudi,... autour de VanksenGroup, des ses activités (LegitiName, Vanksen|Culture-Buzz & BuzzParadise) et des ses collaboratreur de talents, je suis vraiment touché par cette couverture. En effet cela fait désormais 8 ans que j'habite au Grand Duché de Luxembourg et plus de 6 ans que nous nous sommes lancés dans l'aventure VanksenGroup avec Xavier Lesueur et Nicolas VanBeek... ce qui illustre une nouvelle fois l'ouverture de ce pays aux entrepreneurs et travailleurs des quatre coins du monde...
Paperjam à mon arrivée à Luxembourg n'existait pas encore mais son fondateur Mike Koedinger venait de débuter avec Nightlife, un mini city guide mensuel puis hebdomadaire au format poche... En quelques années il a fait évoluer ce titre et lancer de nombreuses autres publications comme Nico puis Nico International (Lifestyle magazine), Flydoscope le magazine de la compagnie aérienne Luxair, le magazine de la chaîne de cinémas, mais aussi Rendez-Vous (infos culturelles,... de la ville de Luxembourg) et surtout Paperjam. Ce dernier piloté à la rédaction par Jean Michel Gaudron s'est imposé comme LE magazine du tertiaire en quelques années : économie, finance, publicité, industrie, services... ce magazine touche à tout et toujours plus etoffé chaque mois propose en grand format et papier glacé une vraie invitation à découvrir la richesse du monde des affaires locales avec une véritable ouverture à l'international. Imaginez un mix entre les Echos, l'Express, Stratégies, le JDN,... Mike est un grand passionné de la presse et des media (on lui doit aussi l'organisation de la rencontre Colophon 2007 avec un énorme succès, ready pour 2009?) et chacun de ses titres l'exprime par l'attention portée au sens de la photo, au ton et à la mise en page ultratravaillée, qui rivalisent vraiment avec les éditions de magazines aux moyens bien plus conséquents en France, Belgique ou Allemagne.
Evidemment le succès de VanksenGroup est d'abord le résultat des efforts de toutes celles et ceux (et en premier lieu mon associé Xavier) qui triment tous les jours avec passion, créativité et tenacité pour essayer d'inventer la publicité de demain. Nous ne sommes aussi encore que des mini pouces (internationaux certes) dans le monde de la publicité et la route est longue est pleine d'embûches pour continuer notre développement international, lancer toutes les idées que nous avons encore en tête tout en assurant la qualité et la créativité dûes à toutes les marques qui ont su nous faire confiance et que je remercie. Et comme le dirait un ami, c'est peut être aussi juste dû au fait que dans un pays plus petit on devient vite plus grand ;) Je suis cependant heureux de voir le chemin déjà parcouru et content de voir qu'un magazine comme Paperjam nous fasse non seulement l'honneur de ses pages mais aussi de sa couverture...
Voici ci-dessous un extrait du dossier Paperjam que vous pouvez retrouver dans son intégralité ici : http://www.paperjam.lu/archives/2008/02/0208_Coverstory_Vivier/index.html
Agé d’à peine 30 ans, le fondateur de Vanksen Group a fait de son agence une référence internationale en matière de marketing viral et de buzz marketing. Avec un esprit d’entreprise qui l’accompagne depuis son plus jeune âge.
Un cri dans la nuit, «Wazaaaaaa» pour soutenir une marque de bière américaine (Budweiser); un concours pour gagner un voyage transatlantique en… train (voyages-sncf.com); des films promus à grands coups d’annonces mystérieuses (Projet Blair Witch) ou comiques (Borat), habilement relayés par de nombreux sites Internet, pour deux succès retentissants; une marque de sous-vêtements qui s’affiche en écran de veille (Aubade)… Le marketing est entré, progressivement, dans une nouvelle ère: celle du marketing viral ou de sa variante, le buzz marketing.
Dans le premier cas, le message commercial est défini et formaté et seule sa diffusion est laissée entre les mains des consommateurs. Dans le second cas, le message est porté et formaté par les utilisateurs eux-mêmes, qui le diffusent par le bouche à oreille, avec, néanmoins, un risque de déformation du contenu initial voulu par l’annonceur. Un phénomène amplifié à l’extrême par ce formidable relais de communication qu’est Internet. Bienvenue dans le merveilleux monde du marketing 2.0.
«Aujourd’hui, il faut aider les marques à générer du bouche à oreille positif autour de leurs produits, de leurs services. Il faut alors mettre en place un marketing d’influence qui consiste à détecter, identifier et activer les leaders d’opinion et utiliser les gens non pas comme des cibles, mais comme des relais». Celui qui parle est l’un des spécialistes mondiaux en la matière. Lorsque vous tapez son nom sur Google, vous avez près de 19.000 pages référencées qui parlent de lui. Emmanuel Vivier, fondateur et managing director de Vanksen Group, agence spécialisée dans le développement de concepts de communication online et offline de type buzz ou viral, n’a pourtant rien du vieux briscard. Mais du haut de ses trente ans, il n’en dirige pas moins, depuis Luxembourg, une agence au rayonnement international où est centralisé le plus gros de la production et des plates-formes techniques, servant tout aussi bien aux équipes implantées à Bruxelles, Barcelone, Hambourg, Genève, New York ou Bangkok.
Lui et ses équipes sont intervenus à plus de 55 conférences et séminaires dans le monde pour la seule année 2007. On a également pu le retrouver, au fil des mois, dans les colonnes de journaux aussi prestigieux que l’International Herald Tribune, Le Monde, New York Times ou Le Figaro, mais aussi dans les informations télévisées de TF1… «Heureusement, c’est l’approche originale du métier et la réalisation de projets souvent innovants pour de grandes marques, et non ma petite personne, qui a amené ces médias à parler de nous et créer, ainsi, du buzz», précise-t-il. (...)
Lire la suite : http://www.paperjam.lu/archives/2008/02/0208_Coverstory_Vivier/index.html
Jean Michel Maurer a eu la gentillesse de m'inviter avec 9 autres dirigeants et experts du monde digital et du marketing comme Laurent Esposito, Jérôme Perani, Francis Lelong, Come Sauval,Gregory Ogorek, Katya Thomas, Jean-Yves Quentel, Simon Istolainen, Laurent Vermot-Gauchy à rédiger un billet sur nos prédictions sur 2008... Voici donc mes 5 cents sur ce que 2008 risque peut-être (si je ne suis pas trop dans l'erreur) de nous réserver :
Certains players web vont intégrer la publicité offline plus vite que certaines agences de publicités… le web...
Depuis 1999, de nombreux acteurs du monde de la publicité ont essayé d'intégrer le marketing interactif à leur offre. On a ainsi vu de nombreuses agences essayer de développer leur expertise en recrutant ou en achetant des agences digitales.... Au final beaucoup d'échecs (on a ainsi vu certaines agence achetées, digérées et souvent disparaitre dans des grands groupes)... et souvent au mieux une activité digitale autonome et totalement séparée du reste des activités des groupes de publicité. Le media web restant encore souvent le parent pauvre des campagnes malgré les grandes déclarations d'intention. La publicité ("above the line" donc "supérieure? au "below the line"), reste souvent l'activité noble synonyme de "lions à Cannes" garde la main mise sur la stratégie...
Pourtant cette tendance ne colle pas ou plus à la réalité... Le temps passé sur Internet devient quasiment égal voir supérieur chez les plus jeunes au temps passé à regarder la TV. Nokia, P&G, Coca-Cola ou l'Oréal l'ont bien compris et ont annoncé cette année vouloir passer d'ici 2008-2009 la part de leur marketing mix sur la communication interactive et alternative à 20% (contre 3 à 7% aujourd'hui). Mais il serait trompeur de croire que cela signifie côté agence juste d'augmenter un peu la taille des équipes du département web...
En effet les marques recherchent de plus en plus des agences à même de gérer leurs campagnes à 360 ou le online n'est plus une simple déclinaison ou un simple plaquage offline sur le media internet... Je ne serais pas surpris de voir cette année quelques players venant du monde digital réussir à proposer cela avant bon nombre d’acteurs du monde de la publicité traditionnelle dont le business model nécessite réellement d'être revu. En effet comment offrir une offre globale quand chaque media est géré par une agence différente (ajoutant un maximum de coûts de structure, de perte d'énergie en coordination et politique interne) qui est aussi un profit center séparé. On peut parier que le mix résultant est plus souvent lié à la capacité de traction (en terme de politique interne) de chacune des agences pour récupérer un maximum du budget disponible que par un soucis de recherche de performance pour la marque cliente...
Certaines agences comme Fullsix, Duke, La Chose ou nous mêmes (VanksenGroup) l'ont bien compris et travaillent à intégrer les différentes expertises offline (TV, Print, achat media,...), se retrouvant de plus en plus régulièrement en concurrence directe avec des marques comme Publicis, BBDO, DDB, TBWA... non plus sur des appels d'offres portant sur le web mais sur la communication globale des marques.. Jeune, non allergique au changement et sans complexe ces organisations devraient opérer leur mue en bien moins de temps que certains dinosaures de la publicité...
Buzz Power : Le marketing du bouche à oreille (blog, marketing 2.0, viral, viral, buzz, réseaux sociaux et marketing d'influence) va devenir un élément habituel du marketing mix.
Le bouche à oreille à toujours existé mais sa vitesse et sa puissance a explosé avec l'avènement du web. On peut désormais partager son opinion avec un nombre quasiment illimité de personnes sans limite géographique de manière quasi instantanée.
En parallèle, la publicité elle coûte de plus en plus chère pour toucher de moins en moins de personne à cause de la saturation du paysage et de la fragmentation de l'audience (jeux vidéo, câble, TNT, internet,...). Et le consommateur lui est devenu consomm'acteur et possède aujourd'hui des outils pour s'exprimer et collaborer qui étaient encore il y a quelques années réservés aux entreprises (blogs, streaming vidéos, RSS, réseaux sociaux, wiki,...). Au final celui-ci fait de plus en plus confiance à l'avis et aux recommandations des autres consommateurs (ex : les commentaires sur Amazon ou Allociné) et de moins en moins à la publicité...
Le marketing du bouche à oreille qu'il soit buzz, viral ou via les leaders d'opinions est un outil de plus en plus indispensable pour les marques...qui se préparent à un réveil difficile si elles n'apprennent pas à l'apprivoiser... En effet la génération de "digital natives " adeptes de Youtube, Facebook, des blogs, Twitter et autres social media qui a aujourd’hui moins de 25 ans est déjà là et demande une toute autre approche.
Aux Etats-Unis le marketing du WOM (Word of Mouth) est déjà une énorme industrie. Il est intéressant de voir que l'agence de pub américaine qui est montrée partout comme exemple : Crispin Porter + Bogusky doit son succès à sa maîtrise du buzz et du viral pour les plus grandes marques comme Mini, Burger King, Gap...
Le succès de l'Avertainment ou Branded Content
De plus en plus de marques vont comprendre qu'elles sont non seulement en concurrence avec les autres annonceurs mais aussi avec toutes les occasions se solliciter l'attention des consommateurs. Leur communication se doit donc d'être aussi intéressante, impactante ou divertissante qu'un un jeu vidéo, un reportage ou une série TV. Il faudra d'ailleurs continuer de s'imposer face aux contenus toujours plus importants, riches et créatifs conçus par les consommateurs eux-mêmes et en particuliers par la génération de "digital natives" qui maitrisent de mieux en mieux les techniques de création numériques. 250.000 vidéos sont ainsi uploadées chaque jour sur Youtube par exemple...
Le succès de la vidéo en ligne rendu possible par la généralisation du haut débit, des plateformes de partages vidéos actuelles (Youtube, Dailymotion) et en cours de lancement (Joost, Itunes video,...) va permettre à un certain nombre d'entres elles de créer, publier et promouvoir de véritables contenus ou séries en ligne.
Sunsilk et sa série "libre comme l'air" en France, Ford et "Roommates" aux USA, ou ArcelorMittal et sa webtv (http://www.arcelormittal.tv) mondiale sont des précurseurs. L'idée est non plus d'imposer un message publicitaire (marketing interruptif) mais de proposer un contenu à valeur ajoutée à ses consommateurs ou employés (permission marketing). Finalement on réinvente le concept de "soap opéra" qui avait été créé par les marques de lessives dans les années 50s pour être sûr de réunir la famille devant le poste de TV lors de la diffusion d'un spot publicitaire...
Et vous qu'en pensez-vous (comme le dirait un de mes colaboateurs et bloggers, Grégory Pouy ;) )
PS : retrouvez les 9 autres prédictons sur le blog de Jean Michel Maurer : Les tendances internet en 2008... selon 10 dirigeants du web
I have published a complete note on Culture-Buzz.com. But you can have a look a the blog of the event, or at the photos taken by the 70 guest bloggers. I should say it was an interesting experience and a great opportunity to exchange ideas and meet new faces. Thanks to Frédéric Chevalier for his real sense of organisation and his enthousiasm.
Le Medef se met au 2.0 avec Tariq Krim, le fondateur de Netvibes, qui intervenait lors de l'atelier sur "le web, une règle de jeu mondiale. Tariq fait partie de la nouvelle génération d'entrepreneurs 2.0 plus jeans et baskets que costume et cigare. Pourtant il n'en aborde pourtant pas moins le futur de son entreprise avec sérieux et ambition avec plus de 10.000.000 d'utilisateurs de sa plateforme! Voici avec ce "buzzcast" ses quelques réflexions sur l'avenir de Netvibes et son intérêt pour les entreprises...
Once again, I met with other CEO bloggers in Paris for an interesting networking dinner under the initiative of Guillaume du Gardier who is now working for Edelman. The usual entrepreneurs were there such as the talent hunters aka Jacques Froissant and Richard Menneveux who launched a new job search engines with Moovement . Charles Nouyrit , has just left the Group Reflect to join the entreperneur world with The Todeka Project about online identity management. Thierry did a photocoverage and Franck Perrier shot a video of the dinner published on Eyeka, the new video sharing platform he is CEO of.
Finally I had a long and instructive talk with Christian Jegourel (photo below) who has launched YouVox with Laurent Esposito. Somewhere between Agoravox, the social media group and Obiwi (look at their interview by Jean Michel Billaut), they have reinventing magazines online with a really smart web2.0 and user generated aproach. The night was just too short to speak with Francis Lelong who just left Sarenza for a new aventure related to sport.
I am really happy to announced that to cope with its exploding growth (from 18 employee to 58 in less than a year), Vanksen Group (Legitiname + Vanksen/Culture-Buzz + BuzzParadise) teams have just moved to brand new offices in Luxembourg. More than 900m2 are now available and should let us be able to hire many more people...
Guy Kawasaki, VC and author of the book "The Art of the Start" is a very talented speaker too. If you would like to discover his engaging speech about entrepreneurship at TiECon, just have a look at this video. I really appreciate how practical he is and some of his advice will be definitely useful to many entrepreneurs.
PS: thanks to Charles for the link to this video.
Petit passage en Belgique pour finir cette semaine marathon d'évangélisation sur les blogs et le marketing viral. J'aurai aimé jeter un coup d'oeil à l'Atomium, saluer le Manneken-Pis ou boire une "Mort subite" sur la Grand Place de Bruxelles, mais le temps m'a fait défaut. Allez, ce n'est que partie remise...
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Certains on parfois tendance à sourire ou s'agacer quand Loïc Lemeur défend l'esprit d'entreprise et critique l'immobilisme d'une certaine France. J'espèrent qu'ils auront pu voir la rediffusion d'un reportage sur Planète Choc samedi dernier : "Un cégétiste dans une start-up"! L'idée? Faites vivre 3 jours un conducteur de métro RATP syndicaliste pure souche au 32h avec Loïc (qui lançait encore Tekora à l'époque). Bienvenue dans le choc des cultures!
Bravo à Loïc pour sa patience hors pair pour tenter d'expliquer à notre syndicaliste la passion de l'entreprise, les stock options, l'esprit "start-up" (le terme fait sourire aujourd'hui),... Cette émission me rappelle en tous cas de manière frappante le fossé entre une minorité de personnes ayant choisi de créer et d'innover et tous ceux accrochés à leur avantages et au passé.
Quelques morceaux choisis :
- "De toute façon on devrait arrêter de travailler et piquer dans la caisse" (un collègue du syndicaliste)
- "Mais si tu travailles 32h pour la RATP et 35 heures en plus pour ton syndicat gratuitement, alors la CGT t'exploite aussi?" (Loïc)
- "De toute façon les Français aiment râler et je ne connais personne content de son travail" (le même collègue)
- "Pour moi y'a les patrons et les autres, moi je suis toujours contre les patrons!" (notre syndicaliste)
Pas étonnant avec cette France trop rigide de voir de plus en plus d'entrepreneurs et de diplômés choisir un autre pays pour lancer leur entreprise ou faire carrière...
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